Este post se baseia em informações do Boston Consulting Group, sobre vendas digitais no segmento B2B. Eles identificam as etapas que uma empresa pode tomar para tirar uma iniciativa de vendas digitais do chão ou acelerar uma já em andamento. Realizaram uma pesquisa gerenciada em cinco dimensões: compreensão da jornada do comprador, otimização do processo de vendas, otimização de canais individuais, integração entre canais e oferta de ferramentas digitais, e treinamento. Com base nessa análise, identificaram as características e as áreas de excelência das empresas campeãs em vendas B2B digitais. O futuro das vendas B2B é digital De muitas maneiras, o que está acontecendo no espaço B2B tem a ver com o que aconteceu no espaço B2C nos últimos 20 anos. E as lições para jogadores B2B são preocupantes. No B2C a Amazon, capturou 50% de todo o crescimento das vendas on-line em 2016, graças à sua digitalização de vendas e marketing e foco focado no cliente. Ainda estamos
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